美邦股份2022年半年度董事会经营评述

Writer： admin Time：2022-08-24 Browse：57

　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产的保障物资，是粮食安全的重要保障，在业内也被称为作物保护品，一般指防治农作物病虫害的药剂。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同，可分为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。

　　公司一直专注于农药制剂的产品研发、生产、销售和农业技术推广服务，是全国农药行业销售百强企业，国内前20强的农药制剂生产企业，具有良好的市场竞争力。公司主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，产品及证件资源丰富。

　　公司生产所需原材料包括农药原药、助剂、包材等，由采购部负责所有生产物料的统一采购。公司依据销售计划制定采购计划，由市场部结合下游市场需求、上游供给走势等因素制定季度或月度原材料需求计划。采购部接到原材料需求计划后，根据原材料特性、使用部门需求及市场供需情况等，向合格供应商询价议价，生成正式的报价单，审批完成后与供应商签订采购合同。大宗采购业务采用集中采购和招标采购相结合的模式，有效降低物资采购的成本。

　　对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。

　　公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的长期合作关系，保证了公司原药、助剂的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，由采购部、研发部等部门联合对供应商进行考察，了解供应商企业信息、企业资质、售后服务等详细情况，并通过样品检验、小批量供货试验检查产品质量后，列入合格供应商名录，并进行年度动态考评管理。

　　公司依据销售计划制订生产计划。具体而言，每月由销售人员收集客户需求提交销售部汇总审核，由市场部向生产部门提出总体需求，生产部门结合库存数量、生产进度等实际情况制定周生产计划并生产；下半年由公司市场部结合往年销售情况和本业务年度产品销售计划按月制定冬储生产计划后安排生产。公司制定了有关安全生产、产品质量检测、环境保护等方面的内部管理制度，并在生产过程中严格执行。

　　公司以“经销为主、直销为辅”的销售模式进行产品销售，其产品主要通过“公司-经销商-零售商-种植户”的销售渠道进行经销。

　　公司建立了经销商准入制度，在与经销商合作前会对经销商进行经营资质审查和经营实力调查。公司每年通过形式多样的方式向经销商和农户提供技术服务，讲解产品专业知识，提高用户用药知识水平，培训指导农户安全用药、科学用药、规范用药，让更多农户享受到优良的农药技术服务和更高效的农业科技成果，获得了良好的市场口碑。

　　未来，公司将会持续坚持主业发展，推进原药制剂双驱动、国内外市场并举，坚定公司发展战略，拓宽产品品类，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。

　　2022年上半年，俄乌战争、区域冲突叠加疫情反复导致全球粮食价格上涨，中短期看各国增加粮食产量确保本国粮食供给需求将进一步增强，从而带动农药、化肥的需求上涨。2021年全球作物用农药销售额达734亿美元，预计2022年将达到760亿美元，市场需求将进一步增加。从长期来看，世界人口的增长、经济发展和生活水平的提高以及消费结构的变化，将会刺激农业的发展，间接带动农药行业的发展。

　　2022年初八部委联合发布《“十四五”全国农药产业发展规划》，旨在以构建绿色低碳的现代农药产业体系为重点，加强顶层设计，优化产业布局，调整产品结构，完善政策扶持，强化科技创新，补齐发展短板，推进农药产业转型升级，不断提高农药产业质量效益和市场竞争力，为确保粮食安全、农产品质量安全和生态环境安全提供有力支撑。同时，规划要求到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企业产值提高10个百分点。以上这些，都将有利于国内农药行业完善产业体系，优化产业结构，提升绿色发展和高质量发展水平。

　　为确保粮食安全，财政部、农业农村部出台增加粮食产量的各项强农惠农政策。中央1号文件多次提到的“粮食安全”、“乡村振兴”、“绿色农业”等三农议题已上升为重大国策，农药行业发展迎来了前所未有的机遇。一是粮食价格大幅提升，大大提高了农民种粮积极性；二是国民对于健康生活的追求，使得绿色有机高品质农业进入快速发展时期；三是国家“双减”政策的影响，让高效低毒农资产品有了更广阔的用武之地。同时，在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快转型升级和能耗双控政策趋严的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。

　　2022年上半年，农化行业受国内外政治政策、经济形势、新冠疫情等因素的影响，依然面临严峻挑战。公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出重磅新品，不断丰富产品线等一系列战略措施的实施，经营业绩较同期稳步提升。品牌会议的召开、“扎根基层，服务1210客户”战略落地，为美邦的品牌建设及发展提供了助力，2022年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第15名。二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，疫情持续影响、俄乌冲突爆发、极端气候频发，粮食安全问题备受各国重视，刺激全球粮食价格上涨、种植面积增加，农化产品的需求和价格也随之上涨。此外，海外农化产品供应端开工不足，国内农药厂商抓住机遇承接了较多海外订单，国内农药出口稳步攀升；加之国内农药供给受疫情防控要求、双碳政策要求、基础化工原材料短缺等因素综合影响，产能释放有限，供应有所收紧，农化产品价格普遍上涨，农化行业整体持续景气，盈利向好。

　　面对旺盛的市场需求和紧张的生产供应环境，公司快速反应、科学管理、良性运营，积极平衡供需。公司依据整体战略规划、围绕全年经营计划，有效联动研产供销：稳定保障生产供应，前瞻、灵活、高效地调度采购安排；精准把握市场机遇，丰富产品线以保障客户需求，并深化客户合作，市场端成效显著。得益于公司全员通力合作、资源有效协调，2022年上半年公司产销旺盛，业绩同比实现较大幅度提升。

　　2022年上半年，公司通过“坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型”等多措并举，科学组织生产，保证产品质量，积极开拓市场，持续有力有序推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，销售均价同比上升，销售毛利率同比增加，稳健提升营收水平。

　　报告期内公司实现营业收入61,764.57万元，比上年同期增长29.71%；归属于母公司股东的净利润11,697.51万元，比上年同期上升68.45%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润10,627.04万元，比上年同期上升55.47%。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　公司所处的农药行业市场竞争较为激烈。目前，我国农药生产企业数量较多，整体规模不大，市场集中度较低；同时，由于缺乏较强的自主研发和创新能力，农药产品的同质化情况较为严重，产品差异化竞争缺乏，相应的农药企业往往采取以价格为主的市场竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头积极进入国内市场，挤占市场份额，加剧了国内农药行业的市场竞争。

　　应对措施：公司不断加大研发投入，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药制剂，实现产品的差异化；加强品牌推广、技术服务和渠道建设，提升终端销售市场的服务；巩固国内市场，开拓国外市场；定期进行技术改造升级，不断降本增效，增强盈利能力和竞争力。

　　报告期内，公司原材料占产品成本比例较高，原材料又以各类农药原药为主。受到市场供求变动影响，农药原药的价格可能存在一定波动，从而对公司经营业绩产生影响。虽然公司产品品类众多，生产所用原材料种类多、单品金额小，单品种原材料价格波动对公司整体业绩影响较小，但每年所需的原材料整体金额较大，且公司主要原材料为原药、助剂，均为化工产品，受国际油价、环保政策等多项外部因素影响，如果未来原材料价格发生较大波动，公司的盈利能力可能受到一定冲击，面临一定的原材料价格波动风险。

　　应对措施：公司根据市场行情预测判断，公司生产所使用的原材料采用预付款方式进行一定数量冬储，对价格和数量进行约定，从而在一定程度上控制原材料价格变动给公司产品生产带来的风险。公司采取集中采购，提高议价能力，加强比价采购和采购价格核查，加强原材料质量监控，加强与重要供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本。

　　公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品，以及外购原材料和包装物等。截至2022年6月30日，公司存货账面价值为35,833.90万元。公司期末存货金额较大是由业务的季节性决定的，在销售淡季公司会采购储备原材料，生产部分半成品或库存商品，提前为生产经营旺季做准备。若未来由于市场需求变化、行业竞争加剧等因素导致产品销路不畅，将对公司经营造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率。

　　农业生产的季节性决定了农药制剂的生产和销售具有明显季节性，除广东、广西、云南部分地区和海南外，农药制剂的需求旺季一般为每年的3至9月，因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点。在经营旺季公司的应收账款会迅速增加，收款周期较旺季的生产经营时间有所滞后，增加了公司在旺季时对流动资金筹集和管理的难度。公司业务的季节性特征加大了公司短期资金管理的难度。

　　应对措施：公司将进一步加强营销体系建设，加大国内销售渠道及海外拓展力度，丰富客户类型和数量，不断优化和丰富产品种类和结构，扩大目标客户群体，努力降低季节性波动对公司业绩的影响。

　　公司在安全环保领域已采取多项措施，未发生过重大安全环保事故，但不排除未来公司因设备故障、生产工艺不完善、操作管理不当、不可抗力等原因发生安全环保事故，对公司生产经营造成不利影响的可能。

　　应对措施：公司对安全环保高度重视，从综合防范入手，在制度、组织、管理、教育培训、安全设备与措施上，采取切实有效措施，保证工人在生产活动中的安全。

　　此外，公司进一步落实安全环保的主体责任，加大资金投入，改进技术工艺设计、生产装置设计布局，从源头进行控制，保障安全生产，努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

　　2020年初突如其来的新冠疫情尚未得到完全控制，总体来看，短期疫情对公司正常生产经营的影响可控，但当前新冠疫情仍在全球传播蔓延，国内疫情不断反复，政府管控措施偶有升级，给公司采购、生产、销售带来一定的不确定性。

　　应对措施：公司将实时关注全国疫情防控形势，努力保护员工健康，并将防疫工作常态化，合理安排生产进度及采购销售环节，保障公司生产经营秩序，努力把疫情带来的影响降到最低。同时，公司将强化企业各项财务指标的安全、可控，积极化解风险。四、报告期内核心竞争力分析

　　农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品适用性。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。

　　农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在专利化合物到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市场空间。

　　我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司采用差异化产品策略，多选择开发两种有效成分进行混配，可以有效降低农药的使用量，提高农药的防治效果，延缓抗药性的产生。

　　我国农药制剂行业多采用“公司-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的农药需求种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。同时，公司通过产品迭代升级、营销体系建设等多方面提升客户满意度，已得到客户广泛认可并形成了良好的市场口碑。

　　公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。2019年-2021年，公司研发费用占营业收入的比重分别为7.66%、9.03%、7.57%；2022年上半年，公司研发费用为3,784.28万元，占营业收入的比重为6.13%，研发投入占比较高。公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展方向，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。

　　技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多年来公司持续进行创新，截至2022年6月30日，公司拥有301项专利和1076件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

　　长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。

　　公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。

　　公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。

　　自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，其中80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，多项产品获得陕西省名牌产品证书，“美邦农药”、“美邦金点子”、“美邦”及LOGO荣获陕西好商标，“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。公司的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓，市场竞争地位日益凸显，2022年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第15名。

　　公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，严格按照三体系规范管理。公司在产品企业标准的制定、合格供应商评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定严格的质量控制标准和流程。公司持续开展生产技术革新、节能降耗，增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控，加大节能装备应用，工序生产效率得到较大提升，提高产品核心竞争力。

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　　限售解禁：解禁64.83万股(预计值)，占总股本比例0.47%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2022-03-31）减少4506户，幅度-30.45%