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产品经理培训案例例子-宝洁公司产品经理培训案例例子

Writer: admin Time:2022-05-25 Browse:103

  • 明确世界500强农化产品经理概念 • 世界500强农化产品经理职能 • 探讨成功世界500强农化产品经理实战 案例

  • 农化产品经理(Product Managerof Agricultural Chemicals ),又称农化品牌经理 (Brand Manager of Agricultural Chemicals )。是农化企业守门员、品牌塑造者、 更是营销精英。他既是一套完善的营销运作制度 的创造者,更是博大精深的营销操作者。农化产 品从创意到上市,所有相关的研发、调研、生产、 编预算、广告、促销活动等等,都由产品经理掌 控。

  • 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。

  • 世界500强多家农化领先企业相继采用产品 经理管理模式(80多年历史);一般根据 区域,产品种类,作物来分类: • 1.全球产品经理;全球杀虫剂及单个产品 经理,如全球杜邦康宽产品经理 • 2.大区产品经理:亚太区杀虫剂产品经理 • 3.大中国区产品经理:中国区水稻田除草 剂产品经理等

  委托咨询公司市场调研, 协调工厂生产 协调技术部门登记证获得, 产品上市计划,产品主攻作物 主攻区域,产品定位及卖点 产品包装设计,价格策略 销售渠道策略,产品宣传推广 (样品, 宣传资料,广告设计,媒体选择) 促销,培训销售经理,组织试验观摩, 品牌宣传,组织项目, 参加大型展览会,合作厂家考察, ,官方机构公关,客户拜访等

  • • • • • • • • • • 市场部产品经理需协调的相关部门 1.技术及开发部(R&D) 2.生产部 3.项目采购部 4.广告部 6.销售部 7.知识产权部 8.财务部 9.采购部 10.供应链及客户服务部

  国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式(10-20年); 1.产品的研制开发有的放矢,快速地满足客户的需求。可喜可贺。 存在问题: 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短,市场策划能力差 2.企业组织机构人员配备不足,新产品开发不够,产品生命周期短 3.产品经理的定位不够,使得产品经理的责,权不清。 4.没有充分发挥产品经理的职能,体现产品经理的价值, 5.产品经理的素质待提高,效率低,创新能力差 6.产品经理国际化管理能力差

  1.价值营销策划意识应加强, 应在研究市场,细分市 场,根据当地需要发展适合的产品组合. 2.农化销售网络渠道意识应提高,应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益

  3.农化市场管理意识应加强,靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价,要关注企业的利润.产品 跟踪管理 4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销

  • • • • • • 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 3.做各种复杂决策,保证市场开发队伍顺利开展工作 及跟踪程序及抱怨等, 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。 5.认线.竞争产品的资料收集分析 7.研究产品的发展趋势及本土化采购。 8.产品的资源分配 9.产品的销售指标及利润 10.产品预估及安全库存

  • • 1.在产品管理中,产品经理是领头人,是 协调员,是鼓动者,但他并不是老板。

  • 2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。 • 3.如果把农化产品开发当做拔河,在最前 面擂鼓喊号的是产品经理:

  市场调查、 市场细分、 目标市场、 市场定位, 营销组合: 产品、价格、 渠道、促销、 公关、 服务。

  • 良好的教育培训背景及学习能力,农化 专业及市场营销相关专业本科以上学历

  • 农化产品管理 • (Product Managementof Agricultural Chemicals) • 农化产品管理是将农化企业的某一部分(产 品、产品线、服务、品牌、细分等)视为一个虚 拟公司所做的企业管理。

  性格特征-激情,勤奋,自信,积极坚定的意志/信念,被拒绝的心理准备,战胜自己

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